470 가입한 지 2개월 가까이 되었는데

처음 의욕적인 모습에서

뭔가 공부하면 할수록 어려운 거 같고

내가 과연 잘하고 있나는 의문이 들었는데

이번 박진규 대표님 넓은 안목 접하고 나니

새로운 목표와 의지가 생기는 계기가 된 거 같습니다.

2022년 목표

목표1: 수강비 10년 치 벌기

수강비 오른김에 긍정적으로

10년 치 수강비를 경매로 수익 만들기.

(1건만 잘 받아도 가능할 거 같다.

1건 이상 낙찰 수익 만들기)

목표2: 입찰전 상담 3건 이상 하기

470 멤버 중 50% 정도만 입찰전 상담을 진행했고

입찰전 상담자 50% 중 40% 이상이

1-2건만 입찰전 상담을 했다고 합니다.

3건 이상 입찰전 상담으로 470 멤버 중 상위 10% 되기.

목표3: 경매 투자 성공 후 후기 작성하기

470에서 공부해 발생한 수익이기에

같은 곳에서 공부하는 멤버분 들

간접 경험 나누고 싶습니다.

강의로 알게 된 것들

오답

1. 업종을 정한다

2. 경매 물건중 업종 적용 가능한 물건 낙찰받는다.

정답

1. 각각의 경매 물건에 맞추어

2. 업종을 정한다.

(많은 업종을 알고있어야 적용이 수월하다)

예)

1억 경매 물건 | 경쟁률 90%

10억 경매 물건 | 경쟁률 75%

100억 경매 물건 | 경쟁률 60%

1000억 경매 물건 | 경쟁률 45%

금액이 큰 물건일수록 경쟁률 더 낮다.

금액이 큰 물건일수록 수익률 더 높다.

최대의 돈으로 최대 금액 물건에 투자한다.

1억짜리 10개 수익보다

10억짜리 1개 수익이 더 높다.

'똘똘한 한개가 작은것 여러개보다 수익률이 더 높다"

1억짜리 여러 개로 경험 쌓을 수도 있으나

이미 470 멤버 뒤엔 경험 많은 조력자가 있음으로

1차원 경매 경험 건너뛰고

고차원 경매로 시작해도 무방할 거 같다.

금액이 커서 발생할 수 있는 실패에 관한 리스크는

470 입찰전 상담으로 줄일 수 있다.

강의로 바뀐 마인드

오답

1. 내 돈에 맞는 경매 물건 검색 후

2. 경매 낙찰 후 수익

정답

1. 수익이 날 수 있는 경매 물건 찾은 후

2. 경매금 어떻게 만들지 해결한다

https://youtu.be/61qwe50A1Mg

협상의 기술 요약

상가는 수익률에 따라 금액이 결정된다.

고차원 협상의 기술이 있으면

임차인에게 임대료를 더 받을 수 있고

그럼으로써 내 건물 가치가 올라간다.

내가 협상으로 임대료를 더 받을 수 있다면

경매 시 1차원 경매하는 사람과

고차원 경매 시 발생하는 수익률이 다르므로

나는 더 높은 금액을 적을 수 있고

쉽게 낙찰 받을 수 있다.

만일을 대비하여

출구 전략을 미리 세우고 낙찰받았기에

설령 협상에 실패하더라도 손해는 없다.

협상 시 중요한 점

1. 상대방의 지위를 알게하라

2. 상대방의 말을 잘 들어주라

3. 상대방에게 명분을 주어라

4. 상대방도 이득 얻는다고 느끼게 한다.

5. 협상이 계획과 다르게 진행 시 협상 종료

(다음에 다시 시도)

6. 내 약점을 드러내지 말자

7. 홈그라운드에서 협상 진행